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女华裔直播卖石头,仅一月淘宝销售额就突破200万

电商资讯 梦蝶紫宣 555℃ 0评论

七千一百万年前,一些鹦鹉螺被掩埋在尘沙当中。沧海桑田,它们重新现世的时候,已经成为了像孔雀羽毛一样美丽的斑彩石。

加拿大的卡尔加里有着世界上唯一一处斑彩石矿。华人姑娘Fiona Tan经常通过直播镜头带着粉丝来矿石产地溯源。

Fiona通过淘宝直播把斑彩石卖回国内。再过5到10年,世界上唯一的斑彩石矿,可能将被开采完。或许,她陪伴粉丝的时间,最多也只有5到10年。

宝石里的“比特币”

加拿大南部的卡尔加里市,是一座被岩石覆盖,出产石油和宝石的略显荒凉的小城。

从市区驱车两个半小时,就可以到达世界唯一一片斑彩石矿区。

在矿区,几辆黄色的挖掘机正一铲铲地挖掘着岩土。斑斑驳驳的地面被清理平整,完整而光洁的岩石层显露了出来。赭色的岩石中隐隐看到了一丝七彩的光芒,说明他们“挖到宝了”。

带着专业装备的矿工围拢过来,用鸭嘴锤轻轻敲掉了多余的岩石,一个泛着七色光芒、崭新的鹦鹉螺化石。或者说斑彩石就在被埋藏了七千一百万年以后重见天日。宝石上还残留着当年恐龙留下的牙印,这些牙印使得这块完整的原石更加贵重——如果做成摆件,能有几十甚至上百万的售价。

每周的周二和周四,华裔女珠宝鉴定师Fiona Tan都会赶来矿上,鉴定新鲜开采出来的斑彩石。Fiona拥有这个矿区的所有者korite集团官方授权的唯一淘宝店铺和直播间。通过淘宝直播,她将矿区出产的宝石卖回了国内。

这天,Fiona带着一个特殊的任务,就是带着粉丝来看看矿工们如何采矿。随行的“讲解员”是北美化石联合会的会长。这位外国专家正滔滔不绝地向镜头另一端的中国粉丝讲解关于斑彩石的那些事。

听说有新的“大宝贝”开采出来了,Fiona结束了矿上的走播,赶紧回到矿区的办公室。一块足有三四公斤重的螺状原石,赫然摆在桌上。这是一块没有丝毫损坏的珍品。不等Fiona开始鉴定,一个北京的粉丝和上海的粉丝就已经开始了竞价比赛。

“Fiona,我出30万,预定。”

“我出35万。”

Fiona笑说,要鉴定、采购了之后,才能在直播间正式上链接。“宝贝最终会属于‘手速快’的那个人。”

斑彩石珍贵而稀少,“开采一个足球场大小的矿区,得到的3A级斑彩石也只有一小鞋盒。”仅在Fiona的直播间里,斑彩石就以每个季度30%的速度在增值。

有粉丝戏称,斑彩石就像宝石里的“比特币”。

印第安小伙传来的福音

13年前,身在加拿大的男友一个电话把自己“传唤”到了陌生而遥远的加拿大小城卡尔加里。从新西兰到卡尔加里,Fiona说就像“从广州来到了西藏”。然而,就在这里,她遇到了一生的事业。

Fiona在加拿大的第一份事业是在一家珠宝店做珠宝鉴定师。过几年的努力,Fiona自己当上了珠宝店的老板娘。

一次,一个皮肤黝黑的印第安小伙来Fiona的店里兜售“珠宝”,可是把所谓的“宝贝”摆上桌面一看,原来就是七、八块灰秃秃的石头。Fiona只得告诉他,本店只收购成品,不收购原石。

印第安小伙摇摇头,又从包里拿出了一块珍藏的“狠货”,这是一块五彩斑斓、像孔雀羽毛一样美丽的宝石,Fiona虽然见多识广,却也没在听闻过这种宝石。一打听,才知道这款“小众宝石”就是斑彩石。

好奇之下,Fiona走访了一些印第安部落,研究、收购这种使她眼前一亮的宝石。当地印第安人称这种宝石为“水牛石”,他们经常能从自己的土地上零星地挖到这些宝石。

Fiona了解到,在当地,真正的“大矿”被一个名叫Korite的集团公司所拥有。

多年的从业经验告诉Fiona,一种“新兴”的宝石,在未来的30年里必定身价大涨,于是她决定“入局”。

Fiona找到Korite 集团申请代理权。起初,她只能拿到一些低端产品,“那时拥有顶级代理权的是一个日本人,我想看一下他买到的东西都很困难。”

在当时,许多人拿到代理权以后,经常鱼目混珠,“真假掺着卖”,这令Korite 集团非常头疼。

经历了漫长的合作考察期,Korite 集团给了她“顶级代理权”,这意味她也能拿到“高端货”了。

中国合伙人

起初,Fiona店里的斑彩石主要都卖给了欧美人。

去年的圣诞节,Fiona想让华人同胞们也来捧捧场。“当时还不知道中国人认不认这个东西。”就在当地的华人社区发布了一些打折信息。

打折信息引来了一个有心人。那时,中国的一位淘宝直播机构负责人欣一刚刚忙完了一个双十一,正在加拿大休假,无意间看到了“斑彩石”这个品类,他眼前一亮,主动去Fiona的店里拜访。

那时,Fiona正要出门,听说有个“中国电商人”来谈合作。“也不知道他是不是“忽悠”,就只给了他5分钟的陈述时间。”谁知两人一谈就是一个小时。

欣一向Fiona介绍了淘宝直播的模式,于是两人决定先“试播”。第二天,欣一只带着一部手机就来到了Fiona的店里,通过镜头向中国的粉丝们展示了斑彩石做成的戒指、吊坠。还没有介绍它的价值、历史渊源,就轻轻松松地卖出了六、七件产品,Fiona店里的宝石第一次漂洋过海来到中国买家的手中。

这样的结果让Fiona决定和这个“中国合伙人”一起开拓中国市场,只不过开始的具体时间还没确定。再次让Fiona赶到惊奇的是,欣一当天晚上就帮她搭建好了淘宝店铺。

“在加拿大做一个网站至少要两个月。”

Fiona负责供货和产品科普,欣一则负责国内的运营,并招募了两位电视台主持人做直播间的主播。一群收藏玩家渐渐聚拢在这个直播间。Fiona介绍,他们当中有不少人之前是玩玉石的。

“缅甸有许多玉石矿,但斑彩石矿世界只有一个,有位粉丝说他就是被这种稀缺性吸引过来的。”

第一个月,直播间的销售额就突破了200万。这让Fiona更加坚定了开拓中国市场的信心。

“宝藏”直播间

这个远在大洋彼岸的直播的直播间和国内的粉丝们有着十几小时的时差,常常一边是黑夜,一边是白天。但粉丝们还是愿意在黑夜中等着Fiona和主播们上线,除了这三位“主播”外,常常有一些外国专家来直播间客串。

Korite集团矿的销售总监、北美化石联合会的会长都曾来到过直播间,虽然对粉丝而言,他们只是一张陌生的外国面孔,但通过Fiona的同声翻译,粉丝们着实学到了不少“干货”,知道了这种宝石的起源和恐龙同一时代,在经历了三次灭顶之灾后又和恐龙同时消失在了时空隧道里;知道了这种宝石是传说中埃及神话中“阿蒙神的角”,也知道了再过5到10年,世界上唯一的矿也会被挖空。

Fiona的直播间经常向粉丝们普及鉴定斑彩石的知识。斑彩石的绮丽颜色是深埋于地下的鹦鹉螺经过自然变化形成的,有着人工染色的斑彩石无法到达的天然之美。从Fiona直播间里出来的玩家们,自己都用了一双火眼金睛。

这个直播间还会销售很难购买到的“镇店之宝”——整螺。

吊坠、戒指等小物件容易买到,整个的斑彩螺却难以买到。因为,在开采的过程中,斑彩螺很难保持完整。成色好的斑彩螺经常一出土就成为世界各大博物馆竞相收藏的对象。

由于Fiona常年“驻扎”在矿上,所以经常能给粉丝带来“新鲜出土”的整螺。整螺的价格通常要卖到十几万到几十万远。往往它一在镜头前亮相,就会被国内的资深粉丝疯抢。

Fiona记得,有一次排位赛打榜赛,一个买家购买了一个15万的螺。这让她的比赛排名,一下子在“进口人气”这个赛道上,窜到了第一的位置。这是其他直播间难以想象的。

整螺被粉丝拍下来以后,Fiona会找加拿大的珠宝设计师设计一个底座,将整螺做成一个摆件。一个月后,五彩斑斓的整螺将摆放在中国人的家里。见证着岁月,也默默增值。

如今,Fiona平均每个月能销售200万元。直播间的粉丝有两万人,其中有三百多个是“挚爱粉”。他们大多是搞收藏的高端玩家。有的人是玩玉石的,有的人是玩古董的,当无意间刷到这“宝藏”直播间以后,便慢慢聚拢在这里。

现在,加拿大进入了漫长的冬季。Fiona常常在室内和粉丝们相会。在这种宝石绝迹前,她打算把更多的斑彩石卖回中国。

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