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直通车基础设置之-实操详解

淘宝运营 梦蝶紫宣 487℃ 0评论

很多卖家朋友只知道用直通车,而不知道如何有效用好直通车,直通车并不是单单烧起来就不用管了,根据开车的目的不同,我们相应的基础设置以及要求都是不同的。店铺在直通车推广上面花了很多钱却没有相应的提升,我们是要从自身开始分析原因的,现在我们来了解一下关于直通车操作的具体玩法。

直通车定义:淘宝直通车是针对淘宝卖家推出的一种宝贝推广方式,商家可以通过对关键词进行出价抢占排名,从而获取展现机会,实现宝贝的准确投放,增加宝贝的曝光量,为产品带来潜在意向客户,辅助提高产品转化。

直通车拥有的较大的优势是准确营销,拥有超准确的流量,超省成本,超值推广,直通车在PC端的展示位是带有掌柜热卖字样的资源位,首页第一位(1个),第二页(3个)首页右侧12个+上排4个+下方5个

如下图:

手机端带“Hot”标识的就是手机端直通车的展示位,展示方法:5+5+10+10+10.依次类推到后面的直通车展示位

直通车的扣分公式:实际扣费=(下一名的出价*下一名质量得分)/我的质量得分+0.01元

匹配方式:

精确匹配——是指买家搜索宝贝时用到的关键词和我们直通车里推广的关键词完全相同或者是同义词的时候,宝贝才会有展现机会

广泛匹配——是指买家搜索宝贝时用到的关键词与直通车推广所用到的关键词相关,那么推广的宝贝都是有机会获得展现的

展现量:在直通车推广的宝贝在直通车资源位上被展示的次数,这个次数是不包含自然搜索的,展现量越大,说明我们的宝贝被更多人看到了,更有利于引流,展现量又分为单品整体展现量和关键词本身的展现量。

点击量:指的是在直通车推广的宝贝在直通车展示资源位上展现后被点击进入产品或者点击店铺的次数,在同等条件下,这个点击量越大,说明我们产品的图片对买家的吸引越大,短时间的重复点击以及恶意点击是会被系统数据过滤筛选的,所以不用担心会被同行恶意点击,导致扣费太高。

点击率:点击量/展现量。推广宝贝展现后的被点击比率,越高越好,这个是直通车的重要指标

PPC:平均点击单价(PPC):花费/点击量,即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额

ROI:投入产出比(ROI):  投入产出比=总成交金额/花费,反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例,数值越高,说明投入小产出大,优质。

站外投放:站外投放:淘宝直通车外投,是淘宝站内推广资源的拓展和补充。为更好的满足客户需求,淘宝直通车联合多家外部优质合作网站,如浏览器、优酷等,将潜在买家流量引入到淘宝客搜索页面和热卖淘宝页面,所有参与直通车外投的宝贝将有机会在这两个页面展现。

什么是质量分?

基础分,创意质量分,相关性分,买家体验分

基础分:基础分是比较重要的,相当于你直通车账户的初始分数。影响基础分的因素有很多,这也是从几个层级的维度去影响的,比如说账户、推广计划、产品、创意、关键词,这些都是会影响到基础分的计算的,每一个层级也会参与到基础分的计算,所以不同账户的基础分是不一样的,这也会直接影响到前期开车的关键词的质量得分以及平均点击扣费。

创意质量分:创意质量分指的是我们填写的创意标题和使用的创意图片的原始得分,通过开车词以及宝贝标题中的关键词组合创意标题或者填写营销标题,前期的原始得分也是会不同的,写一个好的创意标题对于质量分是有一定影响的。而且在正常的推广计划下,随着时间的推移,我们的创意质量分会越来越高。

相关性分:相关性包括了类目相关性,属性相关性,文本相关性等多种相关性,我们选取的关键词和宝贝所属类目之间的相关性,同时开车词与宝贝详情属性填写是否相符合,创意标题是否是开车词和宝贝标题中的关键词进行组合而成,这些都是会影响到我们的相关性评分的。

买家体验分:这个是用户进入宝贝页面之后的买家体验评分,具体的评判标准包括消费者是否产生了深度浏览,收藏,加购甚至转化等买家行为,比如查看大图,浏览主图,详情,视频,sku,买家秀,页面停留时长,发货速度,DSR,旺旺响应速度等综合因素。

这是会影响直通车质量得分的几个因素,我们在了解完直通车的质量分原理之后,会更明白如何去操作直通车,这样也能在不同的时期进行相应的调整和优化

接下来我们来说一下关于直通车相应的基础设置:

  1. 从千牛后台-营销中心-我要推广,进入直通车后台

选择新建标准自定义推广计划

进行计划名称编写,方便自己管理,对基础四大项设置进行操作,设置日限额,投放平台,投放地域,分时折扣

选择宝贝,编辑创意内容

进行关键词选择以及出价:

宝贝匹配的关键词

相关关键词查询

流量解析

宝贝标题拆分组合

类目属性

淘宝首页热搜词

淘宝搜索结果页的您是不是想找

淘宝首页输入框中的下拉链条框

淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧

目标关键词的延伸词

想开的词–和产品相匹配的词

关键词出价原则:

流量优先

移动端尽量往前20条出价

出价范围不要超过行业出价的3倍

直通车阶段计划:

①初期:着重进行关键词优化,养词养分,人群溢价设置好,主要引流,带动全店流量增长。店铺的其他款可以先投放在直通车里面进行测试,观察市场对宝贝的反应,再进行优化;

②中期:在稳定了点击率和关键词的质量分之后,我们可以通过淘营销活动报名参加合适的官方活动或者第三方活动,快速增加店铺的流量,提高销量,从而提升整体排名,增加自然搜索。对于直通车中推广的关键词,我们可以一周进行一次优化调整,将点击反馈数据不好的词,没有收藏,加购,转化的关键词进行删除,集中有转化,点击率高的关键词进行重点投放,同时也可以根据行业热搜词来进行增加关键词推广,定时维护新词的数据表现。

③后期:通过对整个计划的实时监控,掌握流量反馈数据,进行调整优化,将有限的推广预算尽可能的利用,带来更多的流量,持续保持或者降低PPC费用,减少我们的推广成本,增加我们的收益,对产品进行深入的卖点挖掘与推广,优化整个页面内容从而提高店铺整体转化,以此获取更多的流量来源。

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