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直通车基础设置之-低价引流推广

淘宝运营 梦蝶紫宣 405℃ 1评论

直通车原理和直通车界面细节:

直通车是属于一种官方的付费推广工具;

那么我们在什么时候适合用直通车去进行推广呢?

这个是跟你的产品的基础销量以及评价晒图相关联的,说白了也就是你的宝贝的基础内功,包括宝贝的标题主图主图视频详情页素材中心,买家秀也是会影响到你的直通车。所以说,你的宝贝的基础比如标题主图详情基础销量这些基础你都要打好,在这些都做好的情况下,再配合直通车进行推广,才能起到更好的一个效果。

直通车的特点:

  • 是一种关键词推广模式,与自然搜索排名混在一起,嵌入自然搜索体系;
  • 精准人群体系,可以精确到年龄 、风格的一种推广引流模式;
  • 可以通过直通车去直接拉动自然搜索流量,提升店铺的权重;

入口:千牛卖家中心—营销—我要推广—直通车

进入到直通车的后台入口,第一次新手开车,可以进入新手训练营,首次激活直通车,可以充值500元,正常开车需要退出新手训练营,返回到正常推广开车界面就可以了。

直通车的前台展示位置:

  • PC端:有掌柜热卖的标志,广告展示位;

无线端:有hot标志;
在我们开直通车之前需要明白的几点是我们开直通车的目的是什么?


开直通车的目的包括以下几个方面:


提高曝光展现;
引流,提高访客流量;
提高订单销量;
提升宝贝的权重排名;
增加搜索流量;
提升转化率;
打造一个单品起来;
测图;
测款;
测试店铺人群;
店铺的人群标签定位。
针对不同的目的,我们开车也是会有所不同的,设置也是不一样的;


那么我们什么时候需要利用直通车进行低价引流呢?


一般是老产品或者是老店铺长期没有流量需要用直通车拉一下数据;
可以通过直通车低价引流的方式,短期之类获得曝光和排名;
但是需要注意的是这个不能长期去做,会降低计划的权重;
放牛玩法和我们选择的产品也是相关的,可以选择当下的应季产品,就是在当下有不错的市场潜力,可以多选一些产品,可以根据行业的点击扣费和自己的日限额来选择;
行业平均点击扣费的算法:直通车工具—流量解析—搜索关键词—然后下拉看过去一周的平均扣费;

直通车低价引流操作步骤:

先是基础设置,包括日限额、地域以及时间模板

单独建立一个新计划:添加宝贝进去然后再添加关键词进去,我们选择的关键词要和我们标题里面的核心词要一致;我们通过直通车的流量解析工具,多产品和市场进行一定的分析,然后进行一个关键词的布局,关键词最后选择大概70-80个关键词左右;

直通车选词标准:选的关键词的展现在1000-20000左右,核心词是需要带有宝贝的属性,可以以三四级词为主,低价引流计划的转化率可以先不用去考虑,出价抢十条以内,开车连续开2-7天左右,来看宝贝的曝光展现以及提升宝贝搜索关键词展现,宝贝展现每天1000-2000为佳;在最初开始对关键词进行出价的时候,需要高于市场均价的,但是到了后面的话,由于可以通过不断的累计计划权重,计划权重也分为关键词的权重以及宝贝的权重,权重上去后,质量分肯定是会得到提升,那么根据直通车的扣费公式来说,你的质量分越高,你的关键词的扣费也会相对降低,后续也是可以通过调整时间折扣比例来进行降价;一般来说,我们从创建计划开始,就必须要确定一点的是,我们必须去提升我们的直通车的计划权重,如果说想要提高关键词的一个PPC,那么我们可以通过直通车的计划,对人群进行测试,针对数据好的人群,进行大力度推广的,对创意图片进行测试,找到高点击的创意车图,点击率提升的话,也是可以提高一个PPC的。

创意图有曝光展现就可以的,连续开了几天之后宝贝开始有权重,并且开始有入店关键词,进入生意参谋通过实时访客进去查看宝贝的搜索入店关键词;测试创意主图的话,我们可以添加两张到四张图片,通过在差不多的展现的情况下,去对比点击率,将点击率视作为主要标准。测试24小时以上,点击率比较差的,差不多低于3%的这种创意图片我们可以直接删除,重新换上新的创意图片进行测试。在一个星期之内,将人群和图片测试完毕,同时需要对关键词进行养分,完成上分操作的。

数据分析:一般在3天后看整体的关键词的效果,包括总销量的获取情况,实际的成交效果等等;

低价引流计划可以不用去开人群定向,人群可以等关键词获得稳定的展现之后,可以把人群都打开,再去调整溢价。

要做低价引流的条件,我们该怎么去操作?

第一:做低价引流的话推广计划里面需要添加足够的关键词要多

第二:关键词的出价需要低一点

第三:关键词的排名需要比较靠前的

如果想要在低价的时仍然能够获取大量流量,需要有足够的关键词来支撑流量引入。无非就是一个出价和词的数量的关系。做直通车低价引流需要通过以下三个方面实现:

  • 图片的点击率要高;
  • 多词多计划,用大量的关键词来分摊点击;
  • 人群溢价的调整:人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击,还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分,让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 直通车每天预算多少
    花花2019-12-25 23:49回复