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直通车基础知识详解以及优化调整的相应细节

淘宝运营 梦蝶紫宣 368℃ 1评论

直通车的定义,直通车是为淘宝卖家量身定做,通过关键词竞价,点击付费,实现宝贝的准确推广,给宝贝带来曝光量,同时准确的搜索匹配也能给宝贝带来潜在买家以及成交,是一种宝贝推广方式。

直通车的作用,我们能够利用直通车做什么,达到什么目的呢?我们卖家通过直通车,可以做到低价引流,测图,测款,新品加权,辅助成交转化等效果。同时,直通车也可以带动我们店铺的流量,帮助我们定位准确人群,获取手淘首页的流量,让我们的产品转化得到提升。

展现量:直通车推广的宝贝在直通车展示位上展示的次数,不包括自然搜索。展现量越大,越有利于引流。展现量分为单品整体展现量、关键词展现量。

点击量:直通车推广的宝贝在直通车展示位上被点击的进入宝贝或点店铺的次数。在同等条件下点击量越大,说明宝贝价格、主图等因素对买家的吸引力越大。短时间内多次点击,仅记为一次

点击率:点击量/展现量。推广宝贝展现后的被点击比率,越高越好,这个是直通车的重要指标

PPC:平均点击单价(PPC):花费/点击量,即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额

ROI:投入产出比(ROI):  投入产出比=总成交金额/花费,反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例,数值越高,说明投入小产出大,优质。

站外投放:站外投放:淘宝直通车外投,是淘宝站内推广资源的拓展和补充。为更好的满足客户需求,淘宝直通车联合多家外部优质合作网站,如浏览器、优酷等,将潜在买家流量引入到淘宝客搜索页面和热卖淘宝页面,所有参与直通车外投的宝贝将有机会在这两个页面展现。

关键词的质量分是什么?

质量分是系统估算的一种相对值,质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分,质量得分是搜索推广中衡量相关性与服务指数和创意性三者之间相关性的综合性指标。质量分是以10分制的形式来体现的,这个分值越高则我们可以获得更理想的推广效果,同时我们的实际扣费PPC相对来说会更低,这个计算依据涉及了多种因素。关键词在推广过程中的质量分越高,说明我们直通车的推广效果越好,关键词的权重比较好,我们也可以用相对来说更少的推广费用来把我们的宝贝信息推送到潜在买家更适当的展示位置上。

创意质量:

创意质量从这个词我们可以看出这是和我们的创意图片有关系的,能够直接评判出我们创意图片的好坏。那么具体是如何分析的呢,我们是通过直通车点击率的反馈得出的,如果我们创意质量的评分没有满格,那么肯定是我们直通车关键词的原因导致。

因为现在无线端的普及,淘宝的客户群体主要也是从手机端进行操作,所以我们可以侧重在手机端的方向。创意图片可以添加四张,我们尽量去采用四张不同的图片,这样才能知道哪张图片比较受客户群体的喜爱,能够带来点击。同时,我们采用的展现方式需要开启轮播而不是优选,什么是轮播呢?轮播是把展现机会均等的分配给四张图片,这样我们能够直观的看出每张图的点击反馈,而优选的方式,是让效果好的图片得到更多的展现机会,这样不能达到测试的效果了。所以我们在关键词出价的时候,可以侧重在无线端的出价。

买家体验:

买家体验度主要是体现在买家通过直通车进入宝贝页面后产生的访客价值,比如是否有收藏,加购,转化等有价值的浏览行为,从而综合的一个评判因素影响。另外页面的访问数据,比如浏览时长等也是会有相关影响,所以我们可以通过分析宝贝的页面数据情况,针对单品来做一些营销活动,刺激买家能够有进步的行为,比如收藏加购,甚至直接成交转化。

其它影响维度说明:

相关性:相关性满格的词,我们可以直接在添加关键词页面进行筛选。而相关性又可以从下面三个维度来讲:

①类目相关性:什么是类目相关性呢,这是指我们选取的关键词和宝贝所属类目之间的相关性。如果说我们的产品是一条裤子,但是我们添加的关键词却是上衣,那么我们的相关性肯定是很低的,可能只有两格或者三格,同时质量分也会很低都是三四分左右的体现。类目的相关性是很重要的,类目不一致,质量分都会很低很低,如果我们直通车里有这样的情况,是需要我们去检查一下类目是否正确的。

②文本相关性:文本相关性需要我们在组合创意标题的时候,用的关键词是通过我们开车的关键词以及宝贝标题中所用的关键词来进行组合,这样来进行组合的创意标题会更优质,我们的文本相关性也会越强。如果我们的关键词是雪纺连衣裙女,那么我们的创意标题里要有这五个字,同时宝贝标题中也是需要有这五个字。如果少了其中一个字,那么我们的相关性可能不会是满格,只会有4格。很多卖家朋友的关键词相关性都是缺少一两格的,基本上都是我们这个原因导致的。可以回去检查一下,如果确实是这样,那么是需要我们去优化一下的,这个对我们直通车的权重是没有什么大的影响的。

③属性相关性:即关键词与宝贝属性栏是否相匹配,比如我们是韩版的,但是如果我们关键词是“欧美XX”那么对相关性也有影响。所以这块要如实填写。

总结:了解到由这三个点构成,要做质量分来逐一击破,而不是盲目的优化地域、优化详情页等等。

看完以上的内容,可以知道质量分的权重创意质量占比是很大的。所以影响直通车质量分的核心因素是创意质量,而点击率很能体现创意质量的因素。所以我们要提升创意质量分,我们需要从提升点击率入手。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 很不错的文章,最近正在学习直通车的知识
    秀芝2019-12-19 15:57回复