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淘宝店铺风格定位和个性化分析

新手开店 梦蝶紫宣 400℃ 1评论

很多卖家都不能很好的获得一个精准的人群流量,以及一个很好的点击率和转化率,这个与店铺的风格和直通车的人群标签有很大的关系,大家都知道如果可以获得精准的关键词的一个直通车的流量可以很大程度上提高一个点击率和转化率,这个就需要一个店铺风格的一个规划,确定店铺的风格,可以很大限度上让淘宝给到一个很精准的高转化率和点击率的一个流量,这个简单解释一下,就是,如果一个商品的行业转化率高的的人群是15到25岁,如果这个人群的直通车点击量更高,我们的商品转化率也会更高,我们也可以花更少的钱去赚到更多的钱。所以说一个店铺的风格定位和直通车的人群标签的获取很有必要。

首先我们说说自然搜索的一个人群分析,这个可以分为标品和非标品,先说标品,比如说红枣,这个就属于初级农产品,属于干果类的初级农产品,比如说烟油,这个就属于电子烟的一系列配件。比如说电器,以煮蛋器为例,这个就属于厨房电器,淘宝就会推送很多对厨房电器最近有过搜索的人群进店,对于标品而言,搜索重定向对标品的影响最大,是属于影响最大的一块,我们要定位店铺风格首先就需要个性化,什么叫个性化:全店的产品能够满足某一类人群的某一种需求。这个就叫做个性化,比如说跟足球有关的产品,就有球袜,足球,护具,这样就是一个很好的个性化,整个店铺只卖与足球或者与运动有关的产品。

重点讲一下价格标签,首先有个定义:所有的产品的价格对比都是建立在同类目同类别下进行对比。建议全店都是做一个区间的价格:1.低价走量;2.中等价位就取均衡值;3.高端价位就是少价高利润。重点就是店中的宝贝要一致形成价格区间,要注意的就是标品类目个性化标签所带来的初期流量少,但是带来的都是精准的流量,所以它的转化高。

非标品就和标品有些区别也更难一些,所以非标品的标签会多讲一点,就以搜索重定向来说,相对于标品,搜索重定向对非标品的影响会小很多,

店铺标签分为:1.店铺标签;2.销售风格的标签;3.价格标签;4.人群标签。店铺标签在上架产品的时候,就已经开始塑造了,具体来说就是:1.使用的关键词;2.上架填写的属性;3.主图和详情页。使用的关键词就不用说了,这个直接影响淘宝对你店铺的分类,上架属性就是填写的风格,材质,流行元素,适合人群,这些都会影响淘宝对你店铺的分类。主图详情页这个就主要是:1.产品实物风格;2.拍照的风格是否统一;3.考察模特。尽量把这些因数弄成统一的风格,这里另外有一些小的建议:尽量只找2到3家供货商,但是一定要找拍照过关的店铺,这样可以很大程度的减少我们的工作量。

第二个就是销售风格的标签,这个有很多分类,有:学院风,欧美风,暗黑风,性冷淡风,网红风等,其中网红风是很难模仿的,这个对模特对摄影师以及风格和摆拍的要求很高,要求的成本也很高,对于中小卖家来说很难做到,也很难去模仿,可以定一个风格,整个店铺就这一个风格可以让淘宝对你店铺的分类更精准,还有件就是价格标签,这里有一个很重要的数据就是UV值,整个UV值等于营业额除以访客数,这个标签,不仅谈到购买力还有UV值得影响这里推荐有一定实力的卖家,尽量不要想着低客价的产品,要走高转化路线,原因很简单,淘宝整个大的趋势就是要走高端路线,把拼多多作为一个例子,拼多多前几年刚出来时很火,朋友圈全部都是转发拼多多的链接,但是现在再去看,还有人转发吗?这个太低端的市场已经不行了,被做烂了,所以淘宝以后的趋势肯定是高端产品。再有一个就是人群标签,这个简单分为年龄,性别和地域,我们要把店铺风格做到个性化,就必须要在年龄,性别和地域上保持一致,这样就可以在淘宝直通车中选择精准的人群引流,做到更高的转化率和点击率,做到花一样的或者更少的钱做到更高的转化率。

这里可以通过直通车的出价的溢出出价来增加直通车的精准流量引流,比如说原来一块的出价,现在可以出到5毛钱,然后在转化率和点击率高的人群溢出出价选为100%,这样这个精准流量的人群就会有更多的展现量和点击率,可以更大的提高转化率,这个人群的数据可以在生意参谋中查询到人群的数据。

最后我们对搜索重定向做一个解释:1.开通搜索重定向系统会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家,搜索过宝贝关键词,表示有强烈兴趣精准的目标买家;2.设置这个功能要考虑2个方面,一方面开通可以扩大你的目标客户群,另一方面要看你的关键词效果如何,如果关键词点击和转化效果都不好,说明对应的买家本来就不买账,那么尽量优化再去开通。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 想做一个定位童装的店铺,老师可以指点下嘛
    雪地火狐2019-12-19 23:08回复