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时下最火抖音短视频营销带货核心秘籍,轻松月销百万!

新手开店 梦蝶紫宣 423℃ 1评论

提到抖音,除了大家熟悉的“好嗨哟”以外,最能引起商家朋友们共鸣的,应该是它一个又一个的带货神话了。我和我的团队也有幸参与过几个为商家打造爆款的实操案例。今天我就来和大家分享一下短视频带货,我们如何通过找到平台的玩法和内容逻辑,结合操作技巧,打造爆款。

首先,我们先来分享几个爆款的案例:

一款网红产品“泡泡面膜”,在抖音平台用创意和有趣的视频进行地毯式投放,做到月销售过百万,成为全网现象级的爆款案例。

一款新上市的国货粉底液,巧用长视频形式,进行推广,上线仅3天,ROI就做到了1:2,其中一个达人的单支视频成为爆款后,让商品在商品橱窗产生了290多万+的点击量,现在它的ROI已经做到了1:20。

一款客单价80元左右面膜泥,在618大促前,进行了批量的投放,爆光+销售量持续上升,不仅给店铺带来的超级流量,也长期位居在好物榜前5名,真正的成了有人气、也有口碑的网红产品!

以上这些短视频营销神话,听起来很遥远,事实上就真实的发生在我们身边,今天我就和大家来聊聊在抖音平台推广的一些注意事项和技巧!

刚才的三个案例实操的核心,可以分为以下四个关键点:

懂玩法,会产出,找对人,做放大。

No.1 懂玩法

抖音的算法和逻辑有三个关键词:内容 、时长和赛马。它有很强的去中心化、强内容的算法逻辑。

比如:每条视频投放第一阶段只有5000流量,根据5000流量的观看时长、点赞、评论转发等数据维度,进行视频评判,如没有达到优质视频的标准,平台将不再推流,如超过标准,即会得到巨大流量,也就是我们说的爆款。基于赛马机制的算法逻辑,不再是一个达人的粉丝越多,流量就越好。基于这样的流量算法可以理解,为什么抖音直播带货效果不如快手,但视频的转换率却非常不错!

No.2 产内容

关于内容的产出逻辑,我们要思考,到底应该选择什么样的内容形式?

现阶段抖音视频的内容类型主要分为三大类:

颜值、创意类内容,新奇特有趣的呈现

如果你的产品有料、有特殊卖点、能说故事,那么就适合以好玩有趣的方式呈现出来。例如今年我们都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的将产品的特点与内容结合起来,有猎奇的展示演绎,有创意的对比种草推荐,让有趣的商品可以在短时间内抓住消费者的目光。

VLOG类长视频,更直接的场景化体验

通过vlog的形式,让各种生活场景更有带入感,达人通过真实的感受来分享,让产品更自然的消费者应用场景中出现。我们今年在帮助客户操作一款国货粉底液产品的抖音营销时,发现市场上关于粉底液卖点相对较泛,不利于消费者对新品的认知,但这款新品主打的“18小时持妆力”是目标消费者最为关注的卖点,所以我们主抓这一个产品点,选择了能够呈现这个产品力的视频内容形式—VLOG来进行推广,随着达人在长达一整天的生活场景里自如切换和展现,产品的卖点得以非常好的体现,转换率非常高。

剧情类内容,更多反转强化记忆点

大部分抖音剧情类的内容反转度极高,内容吸人眼球,剧情带入结合产品卖点,剧情有梗有吸引力,让粉丝愿意观看到底, 引起共鸣,更容易产生冲动性购买动作。

No.3 找对人

我们在了解了现在平台的内容类型后,就要进入了一下个操作了,找人!这里有几点建议,可以让我们更高效的找到达人:

找专业

只要商家的预算足够,无论是通过星图、达人私信,还是通过专业的MCN机构、营销机构都能找到的资源。建议大家关注几个内容榜单(飞瓜视频、卡思数据等),同时也要关注抖音的好物榜,并从咱们的竞品去筛选,在转换好的达人中,再重点跟进适合自己产品的达人展开合作!

纯置换

商家利用抖音后台“找达人拍视频”工具找到一批高性价比、多元化、中小达人。商家可通过提供CPS佣金,免费产品、免费到店体验、本地加热包、dou+上热门等资源的方式,与达人达成合作,也降低了我们在抖音营销的成本。

广撒网

现在有一些在手机端的APP和小程序,例如 “秒秒火”“达人推”等,我们在这类应用上发布合作需求,这里会有一些野生达人、小中机构在寻找合作。利用好各种“小工具”,可以让我们省去沟通成本,又能长期撒网,与达人形成长线互动。

No.4 做放大

商家根据自己的产品,选好的内容,定好了达人,那么就进行了内容投放的环节了, 这里有一个非常重要操作的动作,就是投抖音Dou+,投好Dou+是一门技术活,甚至可以让看起来不怎么样的内容“起死回生”,具体怎么个技术投放,会在以后的课程里再和大家详说。

商家朋友们在关注和研究抖音平台的时候,首先,要根据自己的商品选择适合内容形式,布局不同的达人矩阵;其次就是对于内容进行精准推广,通过对后台Dou+的了解,再稳、准、狠的去下手,做好推广和引流动作。它都能让我们在抖音平台的投放更精准、更有效!

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 好文章 收藏了
    菜菜2019-12-28 18:08回复