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如何利用超级推荐打造人群

淘宝运营 梦蝶紫宣 278℃ 0评论

淘宝新出的超级推荐付费工具,很多人都不了解或者不是有一个很深入的了解,我们今天就来讲讲超级推荐如何去打造精准人群,超级推荐是2019年淘宝新开的功能,因为还未普及,用的人不多所以他的费用相对于直通车这种老牌的推广工具扣费是较低的。它的整体功能和钻展比较像,感觉上是结合了直通车的定向推广和钻展的单品推广的一个产物。

首先我们来讲讲超级推荐的作用:1.展现模式就是根据设定的定向人群进行竞价排名展现,也就是我们的产品没有一个明确的名词,出价高的就会排到前面,目前可以开商品,开图文,开短视频和开直播,一般都是按照点击扣费,直播是按照展现扣费,我估计以后会新增其他的扣费模式。2扣费模式,它的扣费等于下一名的cpm出价加0.1,再折算为cpc扣费,不会高于当前的出价,然后cpm是千次展现,cpc是点击扣费。

精准化圈人能力,先来讲讲重定向人群更精准,这里指的是老客户,这个可以分为店铺关系和粉丝关系,店铺关系又分为店铺人群和宝贝人群,店铺人群是一个统一的分层,分为潜在购买,加强购买,购买忠诚和自定义细分。潜在购买就是浏览,收藏,加购和领券,加强购买就是成交过的人群,购买忠诚指的是成交多次,有复购行为的人群,自定义细分就是浏览,收藏,加购,领券和成交。宝贝人群就是制定宝贝,这个比较的精准和单一。粉丝关系就是统一的分层,活跃粉丝,沉默粉丝和潜在粉丝。

然后就是拉新定向,这个针对的是新品,分为店铺相似,内容领域和多样化场景,店铺相似分为相似店铺和相似宝贝,相似店铺又分为宝贝同质,买家同质,浏览交叉和购买流失。内容领域分为内容领域偏好,内容形式偏好和竞拍达人粉丝,内容领域偏好指的是不同的产品的类目,内容形式偏好指的是图文,短视频,直播和活动,金牌达人粉丝指的是不同类型的达人主播。多样化场景可以分为,叶子类目偏好,商品属性偏好,商品风格偏好,明星偏好人群,文娱节目偏好和特征人群。比如说拉到一百人,有三十个人点击,相对精准的人群就会成为老客户,这类人群的标签一定是和你店铺匹配的。

然后就是标签叠加思路了,这个可以分为买家标签和产品标签,买家标签分为基础标签和行为标签,基础标签指的是年龄,性别,职业,消费能力,比如21到25岁,女性,上班族和消费100到200,这样的分类。行为标签分为浏览,点击,收藏,加购和下单。这个反应的是购物意图,比如说:成熟T恤,性感T恤,显瘦T恤。如果客户重新下单,选择一款T恤,则这款T恤会得到打标。产品标签是基础标签,分为类目,标题,图片风格和适合人群,买家产生行为,当买家标签和产品标签对应上时,就会形成标签加权。

最后我们来讲讲提升标签权重的方式,我们先来讲讲投放思路,这个可以分为定向人群,资源位,创意和落地页,关于定向人群我们首先要知道你的广告是给谁看的,然后就设置对应标签,对于老客,我们可以设置重定向,指的是和店铺产生过关系的人群。新客就是拉新定向,指的是相似店铺或者产品类目人群。

资源位,对于资源位,你首先要知道的是你的广告要展示在什么位置?这个分为固定资源位和动态资源位,固定资源位是手机淘宝猜你喜欢的第十个坑位。动态资源位是指每过五个产品有一个超级推荐的资源位,简称5+1。

创意,首先你要知道你的广告要以还是呢么形式展现?这个形式就是创意图加文案。

落地页,首先你要知道买家点击广告后跳转到什么页面?跳转后用户看到的就是商品详情页,微淘图文页,直播间,短视频和淘积木,淘积木是商家自定义的页面。

然后我们来讲讲操作步骤,1.新建标准推广计划,智能的推广知识低价引流,这种引流引来的都不一定是精准的流量,说白了是没有转化的。2.日限额一般最低是30,高一点的可以设置100,。3.时间段,这个可以自定义,根据你们店铺的实际情况勾选。4.地域选取。最后一步就是点击下一步,设置推广单元,首先是选择宝贝,然后就是智能定向,这个效果还可以,可以无脑开,这个是根据访客标签,宝贝标签和属性等智能匹配符合标签的人群投放。这个第一次圈定人群会显示0。然后就是拉新定向。,这个指的是店铺或者宝贝,然后根据关键词,购物意图定向,和正式通车关键词有本质的区别:1.直通车关键词是给那些正在搜索这个词的人看;2.购物意图定向的词是直接推送到感兴趣的人群面前。然后就是重定向,这个可以自己定义自己,借鸡下蛋,用已经有数据的产品作为范本。之后是达摩盘,这个是自定义惹怒去年,在大促活动前夕,前一到两周可以开下。收藏加购会提高很多,日常不推荐。然后是人群出价,这个可以分为智能调价和市场均价,智能调价可以设置溢价比率为百分之三十,出价0.5可以溢价百分之三十,波动在0.15,然后出价空间可以再0.35到0.65。市场均价可以设置批量溢价百分之百,可以促进成交。最后是资源溢价,这个可以溢价百分之二十,上传创意就可以了,然后超级推荐是测不了款的,因为没有关键词。

最后我们来讲讲后期优化,这个的核心是:1.没有展现可以点击的提高出价或者溢价;2.有一定展现的对比收藏加购和投产,降低数据差的出价或者溢价,提高数据好的出价或者溢价,然后先看定向模板就是资源位,优先看点击量高的计划,因为如果点击量太少,那就没有参考价值了。然后记得按照点击率排序,一般有200到300个点击就可以看出产品的好坏了。

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