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202001月5

怎么利用超级推荐打造手淘首页

很多人都不了解超级推荐这个新出的淘宝付费工具,今天我们就从超级推荐的特点,之前的产品准备工作和具体的操作来讲讲如何用超级推荐来打造手淘首页流量。

我们首先就是打造手淘首页的意义:打破常规流量的枷锁,直通车是搜搜,钻展是展示,超级推荐是推荐。直通车出价越来越高,但是效果在下降,主要通过关键词搜索获取流量;钻展就是通过手淘首页类目展示广告;超级推荐是目前主流的猜你喜欢,系统推荐的千人千面流量体系。

从推广工具来讲,直通车直接通过将某一类型的词根或者关键词直接拉权重,带来排名以及你的数据的提升。钻展是展示类流量,是基于商家主动标签抓取,进一步匹配付费去获取浏览。超级推荐是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息,从而来推广产品。是基于系统自主匹配宝贝及消费者之间关系来挖掘的一种流量,基于阿里大数据算法,全新的定向体系:1.只要你的产品与消费者之间存在关系,你就可以通过超级推荐玩法实现他们之间的连接;2.超级推荐根据你店铺的内容,分析,老客户人群,帮你精准的去找到你潜在消费者,比直通车更精准。

然后超级推荐拥有一个强大标签替换以及清洗能力,例如:男装换女装类目。简单来件:一般我们在浏览商品时客户,产品,店铺都是会被打标,而且超级推荐是个性化展示,慢慢积累标签。

我们为什么要用超级推荐呢?目前流量基数最大的流量来源。新流量高地,超级推荐已经覆盖了6亿的用户,迎合消费者“逛”淘宝的理念,基于系统自主匹配及消费者之间关系来挖掘的一种流量,可以引爆任何推荐场景中的流量。

直通车定向运营计划和钻展的单品计划会逐渐下线,超级推荐就会直接成为主流付费推广工具,完成从人找货到货找人的转变。

然后我们来讲讲我们在开启超级推荐前的准备工作:首先我们要知道应该打造怎样的首页流量——主要板块还是手淘首页的猜你喜欢流量,并且词猜你喜欢的占比很高,高达百分之六十,然后是二级流量来源,在我的淘宝——购中猜你喜欢或者购后的猜你喜欢,你们可以自己看一下自己店铺,对比一下我的淘宝和手淘首页,已经慢慢的在呈现一个持平了。

1.确定自己类目是否可以上手淘首页,比如说计生用品是不可能上首页的,包括情趣类产品:女装类的性感风,蕾丝,透视,情趣这些都是不可能上首页的,要避免自己的产品标题中不要出现这种类目的关键词,花钱推广的效果不好。

2.查看自己店铺有没有售假扣分,只要是售假扣分的首页流量,搜索流量都很难做起来,这个是一个红线,其他的违规扣分,一般不会出现很大的影响。

3.人群的精准度,首先你们做付费之前先把自己的进店人群弄清楚,判断标准:是不是关键词进店,然后就是看单品分析,数据多不多,人群基础够不够大,人群分析里面看这种数据集不集中。

4.图片点击率。图片点击率不要低于行业点击率,如果图片点击率很低,就只能获得首页流量了,想要放大首页的流量很难。点击率不高平均点击花费就会变高,就会舍不得,不在继续投入了,正常点击率应该在行业的1.2到1.5倍之间,这个图片必须先做好,不会做创意图,可以用软件查一下,同行业优质卖家,这里指舍得做付费的卖家,看一下他们的店铺车图是怎么做的,可以借鉴一下,然后进行优化。

下面我们来讲讲超级推荐的具体操作,可以分为两步:1.借鸡下单——打标签;2.精准购买意图——打首页。

打标签:新建推广计划,然后点商品推广,然后选择高级设置,依次是时间,地域,地域:除去偏远地区其余全开,根据实际情况设置;时间:0点到7点设置百分之三十的溢价,8点到晚上11点设置百分之一百的溢价。这里的时间设置是统一的,通用的,就这么设置就可以了。然后是添加宝贝,这里需要你添加你主推的宝贝,然后就是智能定向,优点是省心,操作简单;缺点是开通费以后24小时后生效,前期流量不会很多,打标签千万不要打开。然后就是重定向,这里是将A的标签达到B的上面,A代表销量最好的产品,B代表要推的宝贝。然后就是达摩盘了,一般建议别开,达摩盘需要自己先去框定人群,然后同步到超级推荐上来,最后进行一个勾选,除非你是想拉流量进店才需要开启。然后就是人群定向,建议关闭智能出价,自己出价,转化会更高。批量出价是B的出价,下面是A的出价,这个出价要高于市场平均价的一半,是B出价的两倍。例如市场9,A设置0.6,B设置0.3。然后就是资源溢价,全部勾选一件设置百分之百,创意万花筒建议关闭,没有什么用,设置标题可以用系统推荐,扣费方式:重点资源位出价等于定向人群出价乘以(1加位置溢价比率)乘以时间段溢价,这个打标签需要等钱花完才能关,钱花完标签就打上了。

上首页:这个没有提到的就是和上面一样的操作了,一样是新建推广计划,勾选想推的宝贝,关闭智能定向,店铺,宝贝拉新定向都打开,关键词,自定义设置里面的数量较大的可以都选上,可以多选几个,重定向就不用了开了,到这个阶段就可以开达摩盘了,用生意参谋分析人群分析人群后再去定义,然后就是选择主推产品,在做定向,拉新定向里面,定向人群,对店铺感兴趣的人群开启,对宝贝感兴趣的人群开启,关键词设置可以自定义,符合店铺的词全部添加,资源位溢价设置,创意图的设置就是标题和高点击主图,定向推广可以用有标签的人群,添加有购买意图的,对有意图的人群进行一个精准的推送,猜你喜欢这种首页板块进行展示,就上首页了。

文章作者:梦蝶紫宣
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