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淘宝开店怎么找货源之选货技巧(二)

新手开店 梦蝶紫宣 407℃ 0评论

上一篇介绍了新手开店如何找货源及选货技巧,今天接着讲选货技巧。

考察行业指数

利用生意参谋的数据考察产品属性

我们怎么去看整个市场的的需求变化呢?目前最精确的点就是利用生意参谋,里面有一个市场,在市场上中我们可以看到行业中热搜词,热门长尾词,热门核心词,热门品牌词,热门修饰词。

行业热搜词【选择号好自己的子类目】

热门核心词;核心词代表了该子类目下最热门的分类产品,使我们第一个要考察的数据,我们找的不是模糊核心词/至少带一个属性的精准属性词(长裙.吊带裙.套装)

热门装饰词;修饰词代表的是消费者最关心的属性,也反应了市场上的需求,偏模糊的装饰词 最终效果(气质雪纺复古学生少女)。

热门长尾词;淘宝根据核心词和装饰词的热度,综合评比出的长词,有自发搜索也有下拉框推荐。类似2019新款这个词肯定是没有意义的,因为所有的产品都可以说自己新款,这个词对我们产品标签的匹配是没有意义的,因为他不包含跟我产品的精准属性,但这个词一定要用 。

热门搜索词;总的搜索指数的评比,飙升搜索词【最近上升快的词】,仔细查找,找到真实的飙升搜索词,可以用新品来蹭流量。

注意分析观察关键词的成长趋势,非标品类目 这个数据最好7天左右看一次,我们选的不是款,选的是消费者的需求。每个词建议点进去,然后观察30天的一个波动属性。1.你还没有货源,你找货的时候目标性强,如果你有了货源,你在做关键词的时候,也有了目标。这是一个相辅相成的过程。如果想要更细致的考察货源,还可以查看阿里指数。

如何在1688上快速找货

选好跟自己产品契合度高,在未来七天有上升趋势的词,经过组合排列之后在1688网站进行搜索如果没有找到在继续选词进行搜索。和淘宝一样我们搜索之后会出现很多厂商,我们首先对这些代理商进行一些筛选,筛选出来的店铺我随便选择一家告诉大家怎么看代理商的质量。

对于产品本身素质的评估,首先肯定是要看产品的款式风格是不是与我们店铺预想的风格一致,有没有满足我们心里预期,是不是需要的商品,如果不是的话可以直接不用考虑。

然后我们看一下,这加厂商是不是实力厂商,看到这个牛头,(这个标志是需要每年向淘宝交钱的所以有的话当然证明商家实力更强)是不是诚信诚信商家(时间越久当然对以后出现售后纠纷更容易解决),这对我们以后如果出现售后问题的解决很有帮助对店铺安全也是保障,有实力商家商标示的肯定是更优质的供应商。对于货源我们分为款式,主图,详情页及评价市场对比

  • 款式,有没有数据关键词来进行搜索,看你个人的喜好和眼光
  • 主图;主图有没有很好的展示产品的特征与风格,主图尺寸 是否达到淘宝的标准,没有放大功能,那么上架就会被降权,主图不要模糊不然很难吸引消费者,有没有备胎图片可以使用,细节展示图。
  • 详情页;有没有对产品的信息做一个细致的划分(材质,尺寸/尺码信息),如果是标品,那么长宽高内胆外壳尺寸数据都要有。关于图片数量及质量(8-12),图片数量越多也从侧面反应这个店家实力越
  • 强,图片的清晰度,角度,多角度图片拍出来的就是方便我们后期使用。是否有卖点说明,有是最好的,没有的话还是要靠自己辛苦一点去操作。非标品 不是绝对需要卖点的,但是标品行业是一定要有卖
  • 点。做分销卖家的拿分销货源,我们尽量挑剔好降低你自己的工作量。
  • 评价;前期不多考虑评价的影响,多去关注款式和图片,除非有很恶性的差评,退货很高。

市场对比;市面同款多不多,只考虑有销量的同款,如果市面有超级大爆款同款,那么可以考虑放弃。如果市面只有有几个做到一定销量的同款,那么这个款一样的可以做。考虑到价格的因素你按照市场上的平均价去卖这个货你有没有钱赚。我们最低的毛利润不要低于30%,除非特殊类目。看产品价格乱不乱,如果行业如价格太乱,会影响你的转化。

对于供货商素质的评估

接下来要看厂家的一些数据指标,成交笔数,重复采购率的几率越高,说明这家店铺的产品,在分销上产生的结果越好,近90天退款率,近90天客服介入率,近90天纠纷率,平均发货速度,速度过慢的会非常耽误你做淘宝,平均退款速度,店铺总体满意度等这些数据是否在行业平均值以上,在一个是看厂家的保障服务,实力保障,材质保障,XX天包换,交期保障,XX天无理由包退,买家保障,免费赊账,其他评估标准,是否是实力商家看全店风格是否统一,模特是否统一,招商门槛高,检查是否是串货店铺,实力保障项目越多,时间越长那么对你们而言就越安全越省心。前期更加轻松的去做分销货源,提升初期的成功几率,保障越多对以后出现纠纷的解决也有利。这里要重点关注重复采购率发货速度退款速度,重复采购率高说明厂商安品质量还不错,只有买家反响不错才会复购也从侧面说明厂家产品质量,发货速度跟退货速度关系到你后续产品供应的问题,这里当然也是越快越好。

经过首大轮的筛选我们应该已经选出了一批初选供应商,接下来我们要进入供应商的店铺首页查看更多的信息来进行下一轮的筛选。

首先回到店铺首页点击代理加盟,看一下厂商对于代理有没有要求规定。有些店铺对于代理是有要求的,如果收押金保证金属于正常情况,一般实力牛商都会有门槛,来防止自己的商品在市场流窜,如果没有任何要求的尽量不要选,一般这样的产品很多淘宝卖家都在做,那竞争力比较大了,所以右门槛是好事情可以保护真心想做好店铺的淘宝商家,像我们选的这家便有明确告知代理规则,如果有不清楚的需要及时联系客服,比如退货,发哪家快递,等

我们中小卖家最主要的是挑选款式,店铺的资质优秀是店铺稳定的根本,我们不一定只能做一家的产品,代理多家供货商一定要注意,风格一致是重要的前提条件。

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