电商老师教你开网店!加老师微信:tbwaaa

中小卖家如何利用直通车引爆自然流量

淘宝运营 梦蝶紫宣 409℃ 1评论

爆款是一个店铺的命脉,在淘宝开店的商家们都知道,如果店铺想要好,爆款是肯定少不了的,一个爆款是淘宝店不可缺少的,它不仅仅可以带来访客和流量,而且对于提升店铺其它链接有很大的作用。一个爆款运用得当,可以快速带动全店的数据。

每一个宝贝都是有生命周期的,爆款同样也是有周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款计划、数据分析都需要一个量到质变的过程。很多中小卖家会尝试各种各样的推广手段,直通车就是其中一种。在开车之初许多小卖家会认为直通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了,销量却没有增长,其实他们只是没有了解开直通车的流程操作或者在某个步骤出了错。下面我就给大家介绍一下开直通车的具体操作,如何通过前期更好的筹划和准备来少走一些开车的岔路,而达到快速超车成就店铺爆款的目的。

一、开直通车的前期准备

1、产品

做淘宝,选对了产品,你就成功了一半。而每个人都有自己的选款方法。在这里我个人建议,如果你现在没有比较好的方法或者你是一个新手,我建议你可以参考商品店铺榜,看看行业热卖的产品,通过数据分析对手的特征、成交价格,以及他的流量渠道。比方说,冬季来了我们要推一款身体乳,通过商品店铺榜分析统计,如果多数热销的价格是50-100元之间,同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车,那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内。这里插一句话,新品期很重要,今天分享一个新品期流量如何过万的技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。同时最好能分析出竞品的缺点,进行改进,然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百,每天平均有3-5单以上,稳定能走30天的产品,为什么要选择这样的产品呢,因为这样的产品具备了一定程度的人群标签,开起来不费劲。

2、标题优化

淘宝作为一个平台,任何的流量都离不开标题。不论是搜索流量还是个性化推荐流量都和标题息息相关。所以标题关键词的精准,直接影响着你店铺的流量,关键词匹配度越高,也就获取流量的能力越强。我们不是电商大佬,没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳,如果选择“身体乳 女”,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广。这里插一句话,新品期很重要,今天分享一个新品期流量如何过万的技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。诸如:香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到,这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼。

3、测图、测款

买家通过关键词找自己需要的产品,然后通过点击率主图了解产品,所以视觉,也就是美工很重要。因为这个原因,操作测图测款就很重要了。其实测图原理很简单,一句老话已经说得很清楚了:群众的眼睛是雪亮的。举个例子,如果你随机找了500个目标客户,在他们面前摆放5个款式的毛衣,让他们投票选出最喜欢的款式,然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。

测试的过程其实只有三步:

1把你要测试的衣服挑选出来并打理好

2找到你的目标客户

3找到足够多的目标客户

现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试,直通车就可以发挥作用了。花钱投广告,可以让你在线上找到足够多的人,找到足够多的精准的潜在客户。

测图测款阶段,需要从以下几方面的设置入手:

选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额(选择智能均匀化投放)→设置时间(尽量避开凌晨这段时间,因为这个时间段人少)→设置地域(除去港澳台和部分偏远地区即可)→添加宝贝→添加创意(最好添加四个不同创意,设置成轮播模式)→关键词添加→出价格(新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价,保证有点击即可)→匹配和人群(一般建议广泛匹配就可以)。

这样整个测款测图的过程就完成了!卖家朋友们要根据自己的预算情况,选择合适的宝贝来推广。

二、产品新品期直通车如何优化

淘宝直通车是按照点击扣费的,没有点击只展现的话不扣费的,最高不超过你的出价。直通车扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

在产品初期产品需要更多的流量来拓展销售,因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量,同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据,之前的关键词可以提高出价了,尽量排名前三。

2、提升质量得分

从上面直通车的扣费公式里我们可以看出,质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用,在关键词充足的情况下,将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于6分的词不建议保留,质量得分太低时将其提高花费的时间较长,成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的,所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点,因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升,间接的也使我们整个基础分得到提升。

3、提升直通车转化率

当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时,直通车也已经稳定下来。这时就要抓转化率和ROI了,而此时,运营和直通车已经趋于成熟,需要不断的优化维护。店铺方面,需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题,在销量稳定的前提下,减少部分无用花费,如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词,关闭无转化的省或市,然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整,达到提升投入产出比和转化率的目的。

电商行业在飞快的进步,有的商家已经上船,有的商家还在游泳而且找不到方向,希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2020前进的动力,在大家智商都差不多的条件下,每天多在店铺中投入时间,长期积累,自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程,稳扎稳打按照思路来打造,产品自然会成为爆款,进而带给你想要的结果。

本文固定链接:电商知识网_老王讲电商_新手怎么开网店 » 中小卖家如何利用直通车引爆自然流量
本站内容除特别标注外均为原创,欢迎转载,但请保留出处!

喜欢 (3)
发表我的评论
取消评论
表情

请填写您的昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(1)个小伙伴在吐槽
  1. 最近连载的都是直通车啊 老师👍
    疯狂的石头2019-12-24 13:51回复