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201912月9

新手店铺没有流量怎么办?三招帮你解决!

今天来聊一聊新手开淘宝店铺为什么总是获取不到流量?我从三个方面跟大家去讲,第一个方面是淘宝在给我们流量的时候,最根本的宗旨是什么?第二个是新品宝贝获取流量的两大维度是什么?第三个是新品宝贝迅速获取流量的核心是什么?

我们一个个来看,首先我们来看第一个点,淘宝给我们的宝贝分配流量的最根本的宗旨是什么?总共有三个小点,第一个小点我们都有感受过,新品刚刚上架了之后,我们什么都没做,但是好像有一点流量进来。

那么在这个时候不要以为淘宝是在扶持我们新品,不是那样的。他是要考核我们新品,所以说会给我们一点点的机会,这个是第一个小点。第二个小点淘宝考核我们什么?就是看我们产品的表现好不好,我把你的产品展现给很多人面前了之后,那么你的产品的表现怎么样?如果说你的产品表现好的话,我就决定给你更多的流量,如果说你的产品表现不好的话,我就决定给你更少的流量,或者干脆不给你流量。这个是第二个宗旨。第三个宗旨是什么?淘宝在决定给我们更多的流量或者是更少的流量的决定时间是非常的短的,什么意思?比如说淘宝在上一个小时他看我们的宝贝表现不错,那么他决定在这一个小时给我们更多的流量,但是他看了这一个小时的我们产品的表现了之后,觉得不好,他就会在下一个小时给我们更少的流量。

所以说整个的淘宝它的一个宗旨,他决定给我们多少流量,它是没有周期的,它的周期就是实时的。所以在这个里面我们一定要记住,这里面宗旨的核心是什么?你的产品的表现好不好,这是第一个点。

那么我们接着来看第二个。新品宝贝获取流量的两大维度,那么这个两大维度就直接决定了我们的产品能不能获取流量,能不能获取更多的流量。我刚才讲到的产品表现力,产品表现就是两大维度,第一大维度就是好的视觉,第二个维度就是好的产品。

好的视觉是什么东西?简单的来讲就是让消费者对我们的产品更有吸引力。这就是好的视觉。所以说本身的一个吸引力来讲的话是好的产品来决定的,更有吸引力是我们的视觉来去决定的。所以说好的产品我们扔到市场里面,经过一个月两个月三个月,我们的产品的市场的一个潜力度依然非常的强。如果我把一个产品从零开始慢慢做起来,拉成一个进度条的话,那么两大维度可以说是从0到50%的进度条,然后从51%到百分之百的进度条是我之前经常跟大家去讲的,如何爆发流量如何爆发销量等等,我已经给大家分享的太多了,大家自行回去去看。

那么我们把从0到50%两大维度做好的时候,你获取流量是非常简单的,但是两大维度你没有做好的时候,你获取流量比登天还难。所以说很多的一些中小卖家会问,我这个东西所有的东西我都做好了,我为什么获取不到流量?那是因为你前面的两大维度没有做好,这两大维度到底怎么做?我们来看第三个部分。首先我们需要思考一个问题,我们的第一步应该是什么?是不是要把我们的好的产品给它做出来?不是,第一步永远都是先把好的视觉做起来,为什么?好的视觉的定义是什么?我刚才讲到了是让我们的消费者对于我们的产品有更大的吸引力。

消费者对于我们的产品没有了解的时候,他是不知道我们的产品有多优秀的。所以说先得让我们的消费者被我们的产品的视觉吸引过来,我们来看一下整个的流程是什么样的,第一步先把视觉做好,让消费者被我们吸引过来。第二步让消费者去了解我们的产品,深度的去了解我们的产品。第三步就是让消费者购买我们的产品,所以你没有第一步的时候后面就没有必要了。所以这是视觉的一个决定性。那么我们再来去思考一下,我们视觉的目的是不是只有一个?吸引消费者而已,其实并不是,这是大部分的中小卖家绝对会出现的一个大问题,为什么?

我要告诉你的是,我们在解决吸引消费者的同时,要把成交最终的目的同时解决掉。什么意思?我们来看一个案例。

这是一款床垫,我在逛淘宝的时候看到了像这样的一个图片,那么视觉他成功的把我吸引住了。视觉上面写的是4D睡感,我也不知道是什么意思,反正你成功的把我吸引了。我点击进去我看一下,看下来之后,第一张主图是现在这一款床垫做什么样的一个活动。

之前跟大家讲过,所有的营销当中价格它是最厉害的一个利器。所以说第一张主图放我们整个活动的一个优惠,没有任何的问题。

我们再来看第二张主图,4D磁悬浮。

我们再看第三张主图,4D睡感,用英文写的,然后侧着身子。

第四张主图,我们可以看到它的整个材质里面的结构,4D到底是怎么回事。

我们再看一下第五张主图还是4D的一个表现。

被4D的一个视觉吸引进来了之后,现在五张主图基本上给我们反馈的全部都是4D的一个信息。再来看一下详情页。

我们从详情页的最上面开始看起,最上面肯定是活动开始,然后到下面会有一个大海报,这是一个惯例。

再下面简单的介绍一下,我们这个产品销量非常的不错,然后开始正题,就是4D睡感,材质怎么样。

还有权威机构的认证。你看所有的详情页就是围绕着一个关键词4D睡感,我们来捋一下流程。三步,第一步视觉吸引,第二步了解产品,第三步购买。

那么这个视觉成功地把买家吸引了,上面写着什么,4D睡感。所以说在点击这个产品的时候,被这一个视觉深深地吸引了,我是带着一种好奇的,好奇4D 睡感到底怎么回事?如果说在这个时候我点击进去了之后,产品的主图,这个产品的详情页,总是给我展示的是这个床垫有多么的好看,这个床垫跟什么样的床比较搭,买家秀是怎么回事等等,你把这一些展示给我的时候,我的好奇感瞬间没有了,我想要的好奇感得不到解决!所以说他很清楚地把五张主图直接设置了4D睡感到底怎么回事,五张主图全部都是。

整个的详情页也都是全部围绕着4D睡感的。主图详情页全部都是围绕着一个话题,这个话题从哪吸引的,是从我们的主图视觉上面吸引的。所以你看,这就是我们整个的逻辑。第一步,主图吸引我们消费者的时候,他的目的还有一个东西要把成交的问题一起解决掉。

来总结一下我们今天的内容,新手开淘宝店铺为什么总是获取不到流量?总共三个点,第一个点是淘宝在给我们的宝贝分配流量的时候的最根本的一个宗旨,就是你的产品的表现力怎么样?

是第一个点。第二个点是我们的产品表现力总共有两大维度,第一大维度是好的视觉,第二的维度就是好的产品。那么第三个点是我们的产品如何获取更多的流量。我们从三个方面,第一个方面是先用视觉把消费者吸引过来,第二个部分是让消费者了解我们的产品,第三个部分是成交,那么我们从第一步开始,从视觉开始吸引消费者过来,就要同时解决掉消费者购买我们产品的最终目的。那么我们把这三个方面全部都做好的时候,就说明我们的产品的表现力非常的不错,也就迎合了我们今天讲到的淘宝给我们的宝贝分配流量的最根本的宗旨,就是你的产品的表现力一定要非常好。

今天就讲到这里,如果你想学习更多,可以持续关注电商知识网

文章作者:梦蝶紫宣
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