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直通车如何带动自然搜索引爆流量打造爆款

淘宝运营 梦蝶紫宣 835℃ 1评论

淘宝店铺打造爆款的方法很多,其中一个很有效的方法就是开车直通车。不过开车要求技术性很强,今天就跟大家讲下如何利用直通车带动自然搜索流量打造爆款

一、常见问题

首先分析一下带不起自然搜索的原因:

1、付费流量过低

如果你每天花费低,点击率、转化率对比同行又较低,那对宝贝没有多大的帮助,至少要将点击量做上来,加大花费,再把点击率和转化率提升上去,才能有机会得到自然流量。

我们可以在直通车后台-工具-竞争分析,观察同层级、等级的同行店铺数据,至少要做到高于全部竞争店铺平均值。

2、计划推的宝贝收藏加购、转化数据差

这个就比较明了,推的款式收藏加购率差,转化又差,相当于推错款,就算前期点击率好,有部分流量引进,但是没有能力转化,淘宝只会降低宝贝的流量。这个问题虽然比较少出现,但是也会有商家碰到,最简单的方法就是换款推,没必要在一棵树上吊死

选款也很重要,测款可以用智能计划,同点击量数据下观察宝贝收藏加购率。点击量按商家能承受的范围来测试就可以了,当然数据量越大越能避免偶然性。

3、人群不精准

人群不精准,系统就推送不了适合宝贝的流量,比如明明是适合年轻女性的宝贝,计划和宝贝人群却是中年女性,自然搜索流量怎么可能会给你呢,给了也一样转化不了。

4、关键词热度过低

有一种情况,明明直通车计划数据都很好,点击率、转化率、收藏加购也都很好,但是宝贝流量一直比较低,这种情况很有可能就是使用的关键词热度低。这部分的词在淘宝使用的搜索人群本身就很低,可能淘宝已经把使用的人群都推送给你了,但是奈何热度低。

这么说大家是不是有了解,为何自己自然流量一直上不去了。接下来我跟大家说一说到底具体的操作该如何呢?

二、实操方式

1、在选款上多下功夫

比如饰品、女装类目,本身卖得就是款式和图片,如果没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推起来会十分的费力,而且很有可能流量起来了,转化跟不上,流量又快速消失。

根据店铺后台生意参谋-品类,观察宝贝现有收藏加购,转化的数据,选择数据好的款;新品的话可以用智能计划测试,主要观察收藏加购率。

比如这款新款饰品的数据是比较好的,典型要打爆的爆款数据,点击率同行在6%左右,收藏加购率在15%-20%,而开的智能计划点击率在6.8%,收藏加购率在近30%。当然目前的点击数据还比较低,可以到80左右再观察,数据当然是越大越准确,低的时候有偶然性,这个可以根据商家自身的经济承受能力来定量。

选款选的好,不只是直通车,你做别的付费也都会事半功倍。

2、创建关键词计划

解决了选款的问题,接下来就是创建关键词计划,推荐中小卖家前期先建立长尾词计划,用高精准的词大概在20-30个左右,也可以使用店铺宝贝后台自然搜索成交词,着重关注点击率和点击量,计划点击率做到同行平均以上,部分点击率低的先广泛匹配后改成精准,如果点击率一直很低就直接删除,不能让低点击的词影响到计划的权重。这样能快速提升质量分,降低ppc。还有就是创意的优化,可以提升点击率,前期可以四个创意都添加不同的主图,选择留下点击率高的创意图。

做高点击量的同时点击率要稳住,你会发现计划的ppc降低得很快,就算你设置的出价没有降低,实际的单次点击花费会自动降低。词热度不是特别低,点击率一直在同行平均以上的,甚至自动降低了单次点击花费的同时,烧的还会越来越快,系统给的流量也很快。这时候可以适当降低出价,让花费能够平均一些。

前期提升质量分,关键词的优化频率要高,着重关注点击率,一定要不断地去优化才能使得计划权重提升上去。

通过不断优化,使计划的各项数据都达到最佳状态,同时需要将计划的精准人群做好,把宝贝的精准人群标签打上,人群精准了,拿到流量时才能够使得各项数据不会降低太多,趋于平稳。

3、人群设置成交人群

同时系统推荐的人群可以都开通测试,数据好的提高溢价,数据差的降低。围绕收藏加购、转化率,同时点击率也需要关注,点击率低的会影响计划质量分,过低可以暂停溢价,除非投产特别好。

在这样的操作下,宝贝的自然搜索流量一般会有一些明显的涨幅,稳定质量分后着重提升投产,一些点击率可以的词,但收藏加购、转化数据差的可以降低出价,持续低迷的则删除,这个阶段就是要把计划投产做上去,同时需要注意的是点击率还是要保持同行以上。

4、添加一些行业大词

点击率会稍降低,但是同样的要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是流量来的很快。在上一阶段投产稳住了,投产不会太难看,直通车能保持不亏或者亏一点,问题不大,自然搜索会有一个爆发式的增长,而且自然搜索上升的时候你会发现店铺其他流量也上涨的明显。

相信大家开直通车的最终目的也都是为了引自然搜索的流量,最主要的还是要把点击率做上去,从而可以用低价来引更多的流量,同时做精准人群,把吸引的流量留住、转化,让计划能够长期的高于同行。计划的权重提升、宝贝的权重提升,从而也就带动自然流量。

总结:不只是直通车关键词计划,其他的包括钻展、直通车定向计划、超级推荐,各种的推广都可以结合去做,万变不离其宗,各项数据好了,自然就给你送流量。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 干货,学习了
    马哥2019-12-19 16:16回复