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店铺定位之标品和非标品分析

淘宝运营 梦蝶紫宣 281℃ 0评论

不同品类产品如何定位及操作流程

一.标品类目

什么是标品,标品特征以及标品类目操作节奏

1.什么是标品?

首先功能性强,消费者消费者看中实际作用的产品

规格化的产品,可以有明确型号的产品。例如:厨房电器

卫浴

这一类是有标准明确型号的产品称为标品。

自然有人会说手表算不算标品,这边明确的可以说手表算不上标品。手表随着不用的时代被赋予了不同的意义。

在以前没有多功能手机的情况下,手表主要的意义是为了显示时间,然而在现在这个时代,手表更多的成为了一种装饰品,奢侈品,在这个时代的手表被赋予的意义已经发生了变化,所以现在的手表已经算不上标品了。

在购买标品时消费者可能会出现的几大特征!(这也是可以区分出是否是标品的方法)

1.消费者对于自己所需求的产品功能了解

2.消费者对产品属性较为了解

3.消费者在做决定时往往效率比较高

4.消费者对产品的排名和销量比较在意,对产品功能了解但是对于产品的内核是模糊的(例如:买个手机都需要处理好,但是到底是A12的处理器好,还是晓龙855的处理器好,90%的人是模糊的)

5.消费者购买后退货的意图比较小

6.消费者对店铺品牌的忠诚度一般,品牌店的影响力有,但是更多会被价格,功能去稀薄。基本上群体都是这样

2.标品类目春季特征!

A部分产品退场,部分产品的旺季来临,大盘回暖整体的需求度变高,通过季节的变化导致某些产品快速上升。

部分产品退场,比如暖气片,加湿器,等。这些大量冬季的用品在春季使用性已经不是太高了,所以这些产品必然退场。

随着天气逐渐的炎热,冷风机的需求逐渐加大,这个就是季节上变化带来的淡旺季的一个变化。

1.回复速度较慢,成长比较平滑,链接寿命比较长。

就如冷风机在南方可以从春末到秋中都可以使用

然而暖气片在北方则是从秋末到春中都可以在使用

这个就是标品的的链接使用寿命表现出长久的一个表现方式。

还有一些则是IP火(玩具,玩偶,周边,代购)

根据IP火了,可能是某些网红,抖音上发的有意思的视频这些外在因素被大家认可而火了,这些是没有任何规律性,只能提高自己的嗅觉。

在标品中打造一个常青树链接,基本上可以使用1年。跟IP相关的行业学会跟风做即可。

2.标品类目操作节奏!

3.确定好产品

标题制作过关了,接着就制作主图,这时候就要开始测图和基础销量。

测图成功的情况下,检查基础数据或者添加关键词。优化详情页整理促销,精细化测试推广,添加更多属性相符有转化的关键词加入直通车。通过直通车优化删除低数据词,保留有投产的词积累销量,保留收藏加购比例高的词稳权重。增加直通车人群进行测试,找到收藏加购转化点击数据比关键词数据高的人群。继续做基础销量,通过淘客提升自己的销量,报活动获得活动流量。暴躁型推广,按照词根选词分计划,每个计划把词加满,出价偏低,靠低价多词广引流。到最后维护客户,做好客户抓取,尽量全部引到微信方便管理,活动时候充分利用老客户资源,再去新媒体运营,能开直播就开直播。

测图不成功,这个时候要分析行业爆款主图,跟风做主图,总结自己的产品特征。

B.没有确定好产品

一定要选择好自己有优势的产品,性价比高的。第一个爆款最大的意义就是吃流量。

二.非标品类目

什么是非标品,标品春节特征以及标品类目操作节奏

1.什么是非标品?

功能性弱更多是以款式来吸引消费者,无规格化,无统一标准的产品。

在购买非标品时消费者可能出现的几个特征

想梳子,茶叶,漱口杯,这些都很便宜,这些造型朴实,走量的算标品,但是这些产品本身功能单一,商人会赋予价值的就是非标品了。

像这个就属于标品

这个就属于非标品

做这一类产品的,不要做造型单一的产品,按照社会的物质需求和精神需求的提高,造型需求会影响更多的产品,社会越发达,人对于颜值的要求也就会越高。

消费者对自己的需求可能是比较模糊的,比如我要穿笔挺的黑色西装,但是这些西装的款式都是很多,所以这个时候消费者对于产品的实际情况了解也不够清晰。尺码不统一,生产也没有标准。

非标品行业流量巨大,消费者重复浏览率高,属性词多。

消费者在购买时会更加犹豫,效率偏低,选择更多。

消费者对于产品的排名和销量不会很敏感,买的是颜值,不像标品买的是实力。购买非标品后退货率会偏高,首先是没有统一的尺码,其次就是模特的展示效果过好,导致购买后的期望值跟实际效果落差太大所造成。

消费者比较认可品牌或者品牌创始者。(一些潮牌店)

2.非标品春季特征

冬季产品大多数退场,春季产品旺季来临,消费者变化快,喜新厌旧。

大盘恢复速度快,成长速度快,链接寿命短。消费者需要的量更多,流浪回复就快,春季的时间不长,只有两到三个月。

就如同从冬季过度到春季,消费者基本上都会换上春装,春季偶尔寒冷一段时间,消费者也知道冷空气待的时间短,忍耐几天就可以了。所以这个时候大量上新好看的春装。

受到季节的影响,导致链接寿命短。

3.非标品类目操作节奏

确定店铺风格:款式风格(小卖家可以尝试),价格定位,针对人群

选款后,一次上新3-5款

测款成功

收藏加购及格,选择有转化的词开直通车。精细化测试推广,添加更好属性相符有转化的关键词加入直通车。开始做基础销量,做好买家秀晒图,解决好中差评,不管怎么做,任何一个新连接都不能有差评。

收藏加购不及格,优化产品详情页,通过选择有转化的词开直通车收藏加购比提升后保持不变,然后开始做一些基础销量。

测款失败

收藏加购好,换主图从新测试,再做一些基础销量,收藏加购不好,果断放弃这个款式

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