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淘宝钻展的基础知识以及如何操作

淘宝运营 梦蝶紫宣 296℃ 0评论

淘宝店铺开好之后,后期运营推广是核心。其中淘宝官方的活动以及推广方式很重要,像其中的钻展就是一个。如果好好利用好了钻展,可以快速引爆店铺 ,打造爆款。一个方法用精就可以让你在淘宝行业叱咤风云。今天就跟大家讲讲淘宝钻展的知识。

钻展其实就是一种类似于直通车的付费推广模式,同样是通过点击来进行扣费的,不同的是钻展有较于直通车更加优质的资源位的流量投放,比如说有猜你喜欢等等优质位置,它属于一种个性流量推广,消费者本身通过购物就有了不同的人群标签,而钻展的引流可以说就是针对于这些标签来进行宝贝展示的,换言之,比起直通车,钻展有更高的精准性和针对性。同时单品推广又是可以辅助整个店铺的推广的,也就是说通过钻展单品的推广流量是可以带动整个店铺的转化率和个性流量的。

 进入钻展界面,首当其冲的就是主题模式的选择,一个是全店推广,一个是单品推广,两者在推广方式上没有太大不同,主要是针对的不同层级的卖家来进行不同的选择,如果是新店卖家,这边是建议选择单品推广的,新店,小店的发展宗旨是先将店内的某一款产品打爆,随后带来的大量的附加流量会自然而然地去带动店内其他产品的流量增长。这边以新店为例,选择单品推广:

选择完模式之后,我们进入计划设置界面:

 关于这块的设置,我们需要首先明白一个千人千面的原理,这边涉及到两块专业知识,一个是买家标签,还有一个商家标签。

 以买家来说,我们在建立一个账号之初就会有一个自己设置的基础标签,但是这个标签是脆弱的,随着我们不断地产生购物行为,我们对于不同类目的消费产品的购买力会自动生成不同的买家标签。

卖家标签则是我们在店铺日常经营过程中产生的一系列的上货行为随之附带的关于商家属性的标签,比如产品价位,日常经营信誉等等。

了解完基础的标签定义之后我们就可以有针对性地去选择适合我们的钻展推广人群标签了。一般来说销售场景我们选择日常销售即可,营销目标选择促进购买,目标人群这个方面是具体计划目的来决定,这边需要注意的是关于人群选项的几个选择项的意义:

广泛未触达用户,这个范围比较模糊,是指以前没有看过广告却能够匹配商家标签的潜在用户。

精准未触达用户,指的是有看过同类广告并且买家标签比较符合我们商家标签定位的这样一类用户。

触达用户你可以理解为喜欢看这类相似产品的广告的用户,这类人群的购买需求比较强。认知用户则是有相应的匹配标签并且有过浏览行为的用户。

这边我们一般勾选触达用户及认知用户即可。下面的地域设置和时段设置,因为每个人的浏览手淘时间都是不同的不固定的,建议使用系统模板即可。然后投放时间末段设置不限,以便于我们随时可以终止调整计划。

我们在挑选投放产品的时候,尽量将同一个品类的商品放在一起,这样的话同店出现的几率会比较大,也可以给商家自己的店铺带来更多关注。另外标题处是不能有特殊符号的。

推广计划进行到这一步基本上基础的设置就完成得差不多了,接下来的设置需要根据个人的实际情况来进行具体设置了。

需要特别注意的是当我们在设置定向人群及出价的时候,溢价方面中小卖家最好是设置30-50即可,具体数额视个人情况而定。具体溢价的详情可参考:

喜欢我店铺的访客:30%-50%;喜欢相似店铺的访客:30%-50%;喜欢我宝贝的人群:50%;喜欢相似宝贝的人群:30%-50%

钻展的流量投放通道是包含有手套首页的猜你喜欢等等个性化渠道的,所以在设置溢价区间的时候,我们可以把首页猜你喜欢的商品溢价调整为百分之一百,以此可以获得更多的展示空间以带来更好的效果。

以上操作完成,基本上一个钻展的完整计划就完成了,相较于直通车,钻展对于标题方便的要求会略低一些,但是对于主图及详情页的要求会较高,需要提前准备好白底图,透明图等等,这些细节上的区别,也更证实了钻展在个性化展示这个方面是比直通车更有针对性。

总结:利用好每一种推广工具对我们来说想要更好的前景是必备的技能,在这个充满竞争的环境中,多掌握一种推广渠道对自己而言就好比多了一种有利的武器一般。日常的流量引入,不管是自然搜索流量还是个性化流量,两边都抓住才是成功的王道!

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