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淘宝运营之产品详情页优化技巧

淘宝运营 梦蝶紫宣 525℃ 0评论

什么才算是一个好的宝贝详情页?各位商家看到这个问题的时候肯定会想的是能让商品提高转化,那么怎么提高?要如何去做呢?话不多说,直接上干货!

详情页第一版

促销广告增加访问深度:如果店铺有开展促销优惠活动,就可以在宝贝详情页中加上相关的促销广告图片链接。一般买家对于促销活动都会比较感兴趣,都愿意花时间点进去看看,这样可以增加店铺的访问深度,还能直接提高店铺转化!

如果没有活动或者关联营销怎么办呢?给优惠!不管优惠是以什么形式体现的都可以增强买家的购买欲望,同价位的产品肯定是买优惠多的那款对吧,谁也不傻子。

优惠可以通过三个方面来体现:

  1. 优惠券:优惠券最好还能体现在主图上,比如限时优惠20元之类,这是最简单的方式。
  2. 赠品:赠品我们也需要考虑三个方面
  • 是否相关:卖数据线的,送牙签,卖牙签的,你送鞋垫,莫名奇妙!你要考虑搭配的问题,卖鼠标,送个鼠标垫,合情合理,这种可以促进你转化。
  • 价值:价值首先是你要标出来,赠价值多少的产品,你不说,谁能知道?买家是要看到的,不然万一是1688上批发的呢?批发那么便宜。当然了,其实你就是批发的,那也要体现出超凡的价值,但是虽然这么说可不能过分啊,几块钱你说值个百八十块的肯定不现实。
  • 成本:成本这一条是各位老板要考虑的,不要赠品算计去不挣反赔了,这个要注意。
  1. 权益:这个就是,一个售后和服务方面,比如顺丰包邮、15天无理由退货、运费险、几年质保等比较虚无缥缈没有实际意义的承诺。

下面进入详情页的核心内容——产品介绍

独一无二的卖点!!!

一般很多时候决定客户是不是在你的店铺多停留一会,你的宝贝详情页没有客户所希望看到的卖点又如果详情页的卖点和其他产品的卖点没有任何的区别,那么客户就不会选择继续看下去。

你和别人的不同,你要表现出来,不能自己想着我产品比他好,那你好在哪,你要告诉买家,而且别人有的卖点你有就要有的与众不同,跟别人换个思路去表达。不管是代销的还是自己生产,都要知道产品的优势,先把优势列举出来确定着重的点,再去做详情。

比如店铺卖服装,毛衣有的会起球,很常见,有的卖家接说我这是不起球的,你这也不起球,那你该怎么表达?你提出问题,是否有过买回来的毛衣起球、缩水?把买家带入到你给他建立的场景里,让他感同身受了,然后你再说我产品这些情况都没有,这样一个表达会更直接的吸引买家。

宝贝详情页一定要能打消买家的疑虑!!!

淘宝有那么一类买家,即使遇到疑虑也很少去咨询客服,所以宝贝详情页不能打消他们的疑虑,就会让这类买家流失,无疑降低了转化,所以宝贝详情页要能打消买家的疑虑。这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题,找出解决办法,在详情页中展示给买家,这样才能促进他们购买。所以有的商家把优惠券设置成找客服领取,如果不是免单这种完全不需要花钱的情况,否则是不会也懒得咨询客服的。

引发兴趣——稀缺性和紧张感

为什么聚划算都想报名?因为有效果。那么效果好是为什么?不仅因为它是优惠价,而且他是限时的,属于俗话讲,过了这村没这店的类型。在开团前有预告,告诉买家你看好了,到时间抢,不然过了时间你买不到了。

我们也可以搞限量款,为什么大牌的限量款贵但是抢着买?就这么多货你再想要没有了。

还有限时款、限时抢购、限时优惠、倒计时等给买家紧迫感,还有就是赠品限量,也是我们比较常见的前多少名加赠什么赠品。

活动配色也非常重要,尤其是大型活动比如618、双11、双12这种活动都是要调整界面的,让买家进入你店铺就知道有活动要做的感受。

还有一个我一定要分享的点,就是信任。

在销售产品的时候,障碍只有两个,第一个是信任问题,第二个是风险问题。

买家因为你的主图点进来看了几遍详情和评价,他想买可以他还缺一点东西,就是你的承诺,你的质保或者是你给的权益。

注意/温馨提示的板块必须要有

为什么要有这个,因为我们对注意或者提示都会去仔细看,因为我们对这种词的认知就是要去特别注意的。一定要放在最后,比如你的产品改如何清洗,该如何使用,要言简意赅的表达,不拖沓,不要放在最前面。

这样你就做出来一个完整的详情页,一个可以提高你转化的详情页,如果觉得对你有启发可以收藏或者转载哦~

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