电商老师教你开网店!加老师微信:tbwaaa

淘宝产品定价技巧,利用定价提高转化率

淘宝运营 梦蝶紫宣 282℃ 0评论

很多卖家在进行产品定价的时候,想要冲销量,就把价格定得低一些,想要赚取更多利润,那我就把价格定高一些。

但是从来没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的,而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量,也没有销量。


1.顾客最能接受的价位值

我们搜索主词,也就是宝贝的名字。以连衣裙举例,按照综合排序,找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般不是价格最低的),如113-320元占了54%。

那么我们的宝贝价格必须定在113-320之间,因为这个是顾客最能接受的价格。

在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后,再通过看根i帧及相似的宝贝卖得好的店铺价格是多少,然后定一个自己能够接受的价格即可。


2.分级定价法
首先来给大家解释一下什么是分级定价。我们在淘宝购物中,经常会看到不同的sku有不同的价格,也就是说不同的型号不同的价格,把商品按照不同的级别,档次,类型分别进行定价,使顾客便于按照等级进行购买,各得其所,产生一种合理可信的感觉。

3.阶级定价法
简单地说,阶级定价法就是大家会在生活中或者淘宝购物中经常看到的一些情况。例如:购1件打9折,购2件打8折,购3件打7折,也就是说买的越多优惠越多,或者是在买得多的情况下,可以享受免费赠品,其实目的就是让你多买,再多买。

像阶级定价使用的宝贝,价格不宜太高或者产品关联性较差的宝贝,一般向关联性比较强的宝贝大家都可以通过订购淘宝服务去设置满减的活动,来提升顾客成交价,从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。

定价的两大禁忌:
1.虽然以上是我们定价的两个方式,一定要考虑成本吗,保证合理利润

2.商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。一旦改动价格,会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高

希望大家在做好店铺定价的同时,保证自己有利润可以赚取,同时也可以通过这三个定价步骤,提升好店铺的转化以及成交额

本文固定链接:电商知识网_新手怎么开网店_如何开淘宝网店 » 淘宝产品定价技巧,利用定价提高转化率
本站内容除特别标注外均为原创,欢迎转载,但请保留出处!

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

请填写您的昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址