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老王打造爆款的思路分析!

淘宝运营 梦蝶紫宣 116℃ 0评论

以下说下我打造爆款的思路,会对你有一定帮助,

不要听网上一些所谓的运营说的那么牛逼高大上,其实打造爆款思路很简单,总结下来就是做你产品的坑产与付款人数。这是爆款起来最根本的两个指标因素,付款人数很好理解就是销量,以下我们分析坑产。

坑产是坑位产出的简称,产出越高,店铺获得的排名就越往上。那淘宝坑产出比怎么计算呢?

  淘宝能够控制的只是排名,也就是当买家搜索一个关键词后,展现的分配。点击转化下单,这些行为都是买家自主决定的,并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出,表述的严格一点,是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式:坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。

从坑产出比的公式中,我们可以看出,影响坑产出比的因素有点击率、转化率和客单价。如果淘宝卖家想要提高坑产出比,那就只能从这三个方面去入手了。

1.首先要想提升点击率最关键的是进来的流量要精准,如果不是买家感兴趣的产品他也不点击,如果想确保进店流量的精准,实际上有两个点要注意,第一就是关键词的选取上。

这个很简单,就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法,也提供了很多的选词渠道,比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。

  但是你有没有想过呢?这个词数据再好,如果跟你的宝贝不是强相关,而是弱相关甚至是不相关,那也是没用的呢?因为消费者在搜索的时候,把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了,换句话来说,关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。

  还有一点就是店铺标签和产品标签的明确程度上。因为现在是无线端主导,而无线端搜索流量的分配又是个性化主导,个性化又是店铺标签和产品标签主导。所以店铺风格的统一非常重要。

2.优化主图

主图对于转化率有强化作用。主图不仅影响到产品的点击率,同样对转化率有至关重要的作用。首先要确保你的主图是符合要求的。在这个基础上,给大家几个注意事项,去注意一下就可以。

  第二张图展现商品的核心卖点。比如,你准备竞争“内增高”这个关键词,那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果;如果准备竞争“加厚”这个词,那就要去强化这个宝贝的保暖效果。

  第三张和第四张图,通过细节去辅助核心卖点。比如,你的核心卖点是“收腰”,那么第三张你就可以通过一个细节的展示,说明这样的细节设计,收腰效果是最好的;然后第四张图,可以通过面料的展示,说明采用这样的面料,收腰效果是最好的。

  第五张主图来个临门一脚,比如可以是你赠品的图,或者是活动的文案。

3.详情页

能点击进你产品的人都是有需求准备买的顾客,能点击就说明对你的主图第一印象是满意的,所以在浏览你宝贝的过程中则决定了顾客要不要下单。这里对转化起到决定作用的就是详情页。这里优化详情页成了关键,产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心:详情页里面到底应该展示多少个卖点。

  正确的方式是全篇只展示一个核心卖点,然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。直接买家购买痛点,满足买家的购物需求,这个时候就成功了。

除了这个大方向,其实围绕点击率 转化率还有很多数据要做,比如收藏加购数。收藏加购一般就去优化你的主图、详情、产品价格、活动优惠策划、视觉、好评语、买家秀,还有就是通过策划引导顾客收藏加购,一般收藏加购率做到12%就可以。按照我说的这样,后面就可以做直通车或者超级推荐乐,数据都不会差。随后的搜索流量和猜你喜欢等免费流量也会起来!

最后讲个最关键的直通车开车技巧可以看下我之前发布的 :http://www.kwdvip.com/1116.html

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