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新手如何零基础开网店

新手开店 梦蝶紫宣 132℃ 0评论

很多人开网店,就是一头热,想着把商品传上去就什么都不用管了,其实不是这样的。下面老王就详细说下淘宝新手如何零基础开网店。

一、定位

做店铺,需先做好定位,精准的定位等于成功了一半:

  1、定位的精髓是什么?

  简单说,就是找到自己的产品优势,然后做出卖点差异化,让自己的产品卖点能留在买家心中。

  定位之所以是重要的,是因为现在的搜索引擎个性化(每个买家的标签不同,在搜索时看到的产品就不同,后期淘宝给推荐的产品也不同,再也不是之前一个爆款打天下的时候了),这是一个发展趋势。

  产品有定位有卖点,这收藏加购才会多,收藏加购这一权重维度好了,产品的竞争力也就会随之增加了。

  2、那怎么才能更好的做定位呢?

  ①明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,收集资料是为了有针对性的去优化。

  ②明确你店铺产品的竞争对手是谁,然后了解他们的产品卖点,针对同行的这个卖点做自己的卖点,做出差异化,打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

二、选品

做淘宝,包括做任何一个行业都要记住一句话“选择大于努力”

在选品上错了,后面多努力也是无济于事。

下面分享几种选品时必须掌握的思路:

1.细分市场选品

比如我们上面说想做服装行业,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定连衣裙这个市场。但其实上面我们分析连衣裙市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如lolita连衣裙,再按照风格细分,lolita连衣裙中国风。风格细分完了之后还可以继续,还可以进行年龄细分,比如lolita 连衣裙 中国风 女童。

2.冷门蓝海产品

如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。这需要你熟悉且深刻了解某一个行业或是某一个群体,知道他们的需求才能挖掘到。

比如说有些群体喜欢耳扩,但是其实很多人不了解,甚至不知道。

3.当下热门产品

热门事件产品,也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件,要敏感并且有眼光,然后去网上以及淘宝搜索,查看这个事件的背后,是否会有一些新的需求的产生,要抓住时机。比如抖音热门,电视剧明星同款等。

前段时间热播的电视剧《女神降临》上了好几次热搜,懂得抓住热点的人已经在淘宝卖起了女主同款背包。

4.客户对价格不敏感的产品

客户对于价格越敏感,越容易产生价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,这个就是利润高的产品。

就比如像皮草类的衣服,同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,就算卖几十元,客户也很难相信是真货。

这个案例说明卖家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。当然,你不只是定一个高价就行了,你必须给这个高价找到一个支撑的理由。

三、优化

做店铺,要用心优化产品,产品有足够的竞争力才能与同行抗衡:

  1、优化宝贝要优化哪些方面?

  ①标题

  标题要加满60个字符,选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配,而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争),后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。

  一般标题的优化模式是:品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。

  ②主图+主图小视频

  图片要清晰美观,突出产品,突出卖点,无水印,再适当加些促销文案,第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图,做四个创意图,轮播,重点关注点击率和收藏加购的数据,一般测试三天出结果。

  主图小视频,是内容项是加权的,时长这建议控制在30s,然后内容上突出产品细节卖点优势,这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

  ③定价

  产品的定价要结合自身的利润,店铺整体的定位,受众人群的消费习惯,以及市场的主流价格带来定。

  ④详情页

  详情页要有关联销售,搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的,搭配起来突出性价比,细节卖点优势的展示,不仅要靠图片也要靠文字描述,买家重视什么,详情页就展示什么,这样才能打消买家的顾虑,让买家有购买的欲望。

  2、怎么选店铺主推款?

  ①最简单直接的方法就是用直通车测款

  选几款客户反馈好的,好评度高的,有利润空间的,有货源保障的,等等各方面数据维度都好的产品上车测款,一般测款3-5天就能出结论。

  在测款时重点关注点击率和收藏加购的数据,如果你在测款时点击率上不去,就要看你是不是用错了词,是不是卡位错误,是不是只单纯的用了关键词去引流,而忽视了人群的数据维度,是不是创意图做的不到位等等。

  ②参考同行优秀店铺的款式,进行跟款

  但是这个跟款你得眼光敏锐,跟款及时,不要等着大家都做爆了再去跟,那样为了转化率就得花大量流量去补,是要多投入不少资金的。

四、运营好直通车

 做店铺,推广引流必不可少,正确优化直通车才能看到好的效果:

  1、为什么说要先做好前面这些,再去开车呢?不能直接开车吗?

  直通车最直接的作用就是引流,这流量进店后会不会转化,跟我们店铺产品的内功、价格、服务等等因素是分不开的,所以在开车之前,这些基础的东西我们都要先优化调整好,才能有效避免推广引流后,流量进店不转化的尴尬局面。

  2、直通车操作

  ①根据产品的定位,设置不同的推广计划,关闭站外。

  ②时间折扣+投放地域

  新店的话,时间折扣这可以在行业模板的基础上进行修改,有一定数据积累的店铺,要在店铺访客的高峰期,点击转化的高峰期去提高折扣。

  投放地域这,一般情况除了偏远地区以外全投,个别的可以避开产业带啥的,不过具体怎么投也要考虑你的推广目的是什么,比如做权重做质量分的时候,就可以去重点投放高点击高转化的的地域。

  ③关键词

  怎么做好关键词优化?先根据账户权重,宝贝情况,去挑选关键词,初期优化的时候建议添加长尾词,因为消费者搜索的是长尾词,说明这目的性是比较精准的,就更容易实现精准的转化,后期宝贝爆款成形,再加入大词热词抢夺流量。选词数量控制在20个左右。出价这要根据预算和推广的目的去设置一个合理的出价,一味的卡高位是不科学的,最后只能是两败俱伤。

  影响质量分的因素有:关键词与宝贝类目属性的相关度,点击率(图片和标题的优化),转化率(优化详情页,购物车营销,做折扣优惠),动态评分,收藏加购(质量分出现波动,很有可能是你的收藏加购没有跟上,可以在详情页和sku这引导买家收藏店铺宝贝),评价度。

  宝贝的关键词不是加上去之后就可以高枕无忧的,即使刚设置的时候看着数据不错,因为淘宝的流量是经常发生变化的,同行的操作也是经常变化的,你不去调整,这数据维度就不会好看。比如,无展现的词,就要看是不是因为词太长或者太冷门导致的搜索量太少,从而导致的展现量少,是的话,就替换该词,但如果该词搜索量很高,却没有展现,就需要你适当提高出价。

  ④人群

  现在做店铺,绝对离不开对人群的优化,操作时,根据前边做的关键词,以及初期做的定位,先找到店铺产品的初始人群,溢价30%进行测试,找出店铺产品的精准人群,然后再逐步扩大溢价比例,来拉更加精准的流量。

  一定要去分析店铺的人群结构,去投放自定义人群,自己组合人群维度去引流,才能更好的强化产品标签。但是我做自定义人群时,为什么覆盖的人数都很少呢?出现这种问题都是店铺流量少导致的。因为没有足够的数据积累,店铺访客的基础就少,人群这块就不好去匹配,搜索流量大了,人群的范围才会扩大。

  ⑤定向

  定向这什么时候开?我是没想到这个问题居然还难倒了很多人,其实这个不需要纠结的,定向开了后能有好的流量进店,那你就开,拿不到好的流量就要再去分析是不是你的操作有问题,比如是不是溢价太低,定向前期,出价宁可高了,点飞了,也不能慢慢悠悠的一点点往上调价,因为高出价高溢价的话可以快速拿到流量获取权重,有利于快速获取人群标签,如果你多次调整之后这定向数据依然不好,就可以先关闭这个计划,先去优化人群,优化账户权重,等时机到了再去操作不迟。

  ⑥店内活动

直通车推广的同时,也可以做一些相应的店内活动,去刺激买家更多的下单。比如可以设置折扣价,或是通过满减、满赠、微淘盖楼抽奖等等活动,这活动不常做,但只要做就一定要让它有效果,让这个活动去带动店铺整体的销量和人气以及好评度。

其中,还有一项非常重要那就是货源。网上卖东西货源是基础,价格质量优势很重要。也就是供应链决定了你能走多远,前面我总结了网上最齐全 最优质的各类货源大家可以看下:http://www.kwdvip.com/1108.html

大家好,我是老王。从事电商行业八年,有什么不清楚的都可以问我。

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